浩鑫進軍NB代工 攻區域品牌

2009-12-30 工商時報 【楊玟欣／台北報導】

浩鑫（2405）進軍筆記型電腦代工，鎖定搶奪一年規模約1,000萬台的區域品牌代工訂單，將在明年1月起出貨。浩鑫總經理陳俞昨日指出，區域品牌相較國際品牌更具成本競爭力，看好2011年區域品牌全球市占率可從目前的7％擴大到14％，市場規模上看3,000萬至4,000萬台。

陳俞指出，區域品牌在去年區域品牌在筆記型電腦市占率則僅7％，規模比2001年20％大幅縮小，也遠低於桌上型電腦的40％。陳俞表示，這是因為區域品牌得不到代工廠的製造支援，導致跨國品牌大廠大幅壓縮區域品牌的生存空間。

陳俞表示，區域品牌在關稅、營業費用，甚至OS作業系統授權費，相較國際品牌都有競爭力，售價上比國際品牌便宜，看好2011年區域品牌市占率可望倍增達14％，規模上看3,000萬台至4,000萬台。

陳俞表示，浩鑫要以新商業模式做區域品牌代工廠的領頭羊，根據產業經驗，代工龍頭可囊括30％至40％市占率。暗指浩鑫商業模式若成功，其一年的筆電代工量有機會超過900萬台。

陳俞指出，包括大陸、南美洲、印度等地的區域品牌，都對浩鑫的商業模式感興趣，明年1月即會有產品開始出貨，同時也將在CES宣布合作客戶，以及參與該平台的供應商。

陳俞表示，浩鑫是以New Notebook Ecosystem全新的代工商業模式，主攻地頭蛇品牌，商業模式有別於ODM大廠模式，而是借重經浩鑫認證的零組件供應商、EMS廠，提供客戶有成本競爭力的產品，浩鑫的角色則是建立供應鏈平台，以及提供標準化主機板。陳俞表示，這是Asset Light（低資產）的商業模式，不需要龐大的資產結構，即可進軍筆記型電腦代工領域。

陳俞指出，一旦商業模式成功運轉，將吸引更多供應商以及客戶加入，客戶彼此之間的資源也能交互運用，產生滾雪球效應。此外，浩鑫行銷中心副總陳俊成指出，浩鑫提供客戶彈性的客製化服務，可支持7種不同螢幕尺寸，搭配8種以上主板規劃，以及20套以上外觀設計，供客戶勾選不同組合，預計明年浩鑫將有196種產品組合。

法人指出，英特爾過去推出的MA聯盟（Mobile Alliance）即與浩鑫的商業模式類似，但最後也無疾而終，此外，進軍筆電代工庫存管理是一大學問，供應商是否願意共同承擔備料風險，以及備料所需的現金水位，仍待觀察。浩鑫前3季帳上約當現金為5.3億元，每股淨值為13.02元。