吳志成︰軟硬結合 搶雲端最大利器

2010/03/15 記者李宜儒／專訪

去年廣達董事長林百里一席「我從不隨波逐流、不做重複的東西，我不去藍海，因藍海終會走到red sea（紅海），我去雲端。」讓屬於冷門領域的雲端運算再度成為話題主流，其實台灣的磁碟陣列廠早就是標準的雲端概念股了！

客戶需求 掌握度高

磁碟陣列領導廠商普安科技亞太事業群總經理吳志成指出，台灣資訊廠商對於客戶需求掌握度高，且能提供高性能與價格比的產品，這樣的軟硬結合，就是台灣廠商搶食龐大雲端商機最大利器。

以下是專訪內容：

問：請說明何謂雲端運算？

答：所謂的雲端概念就是將運算功能交由遠端的電腦主機來處理，我們公司對雲端運算的定義是3C及3P，包括屬於雲的3C是Comptuing（運算）、Capacity（容量）及Content（內容）；以及端的3P，Peer cloud（特定族群）、Private cloud（私人）、Public cloud（公眾），雲端商機也就是上述3種不同的雲。

舉例來說，一般民眾會接觸到的Google、Yahoo，都是屬於Public cloud，至於Private cloud主要是企業用戶，而Peer cloud是屬於專業領域，像歐洲有一個核子協會，專門在進行核子研究，就是Peer cloud的一種。

對於電腦使用者來說，資料保護是最重要的工作，對企業而言更是重要，而磁碟陣列的功能就是讓資料獲得最周全的保護，透過硬碟之間的備援功能，避免因為硬碟損壞而影響企業運作。

問：隨著雲端商機出現，台灣磁碟陣列廠的機會在哪裡？

答：根據統計，一般企業在分配預算時，硬體成本約30%、軟體約40%、售後服務約30%。以往台灣磁碟陣列廠主要市場仍集中在硬體部分，不過近年來因企業對於資料保密認知增加，很多企業都建置自己的系統，因此磁碟陣列廠已開始增加軟體設計服務，再延伸到後續服務，加上台灣資訊廠商對於客戶需求的掌握度很高，能提供高性價比的產品，這樣的軟硬結合，就是台灣廠商的機會。

不同雲的使用者，需求也各不相同，例如Peer cloud及Public cloud，因為有特殊運算需求，主要的商機是以大容量儲存為主。至於Private cloud由於多為企業用戶，對於軟體及後續服務的需求也比較高。

安控、電信 需求大

問：就目前觀察，哪些產業及地區的發展機會最大？

答：從產業面來看，包括安全監控及電信今年需求都還不錯，安全監控因為畫素提高，儲存容量也要跟著增加。

另外，銀行提款機也是推升安全監控需求的主力。而電信產業在3G系統普及後，多媒體服務增加，對於儲存設備的需求量也很大。

若以個別地區來看，歐洲及中國這兩個地區台灣廠商比較有機會。由於美國廠商規模都很大，因此美國市場幾乎都被這些廠商給包辦了，所以我們公司美洲部門也打得很辛苦。相對來說，歐洲客戶對台灣品牌廠商的接受度還不錯，至於中國因為多為政府標案，也比較會採用台灣的產品。

問：磁碟陣列還是以硬碟為主要儲存裝置，SSD（固態硬碟）有機會取代硬碟嗎？

答：就個別產品效能來說，SSD的效能確實比傳統的硬碟好，不過最大的問題還是在價格及容量，尤其目前很多標案動輒就是以PB計算（1PB＝1,000TB＝1,000,000GB），單顆硬碟最大容量可達2TB，相較之下，SSD雖然效能比較高，但是容量及價格上還無法與硬碟競爭，因此除少數客戶會依據需求採用SSD外，其他主要還是以硬碟為主。