宏碁大陸雪恥 市占搶第3

2010-05-28 工商時報 【特派記者楊玟欣 ／27日北京專電】

宏碁(2353)總經理蔣凡可.蘭奇昨日宣布與大陸北大方正集團簽訂戰略合作備忘，蘭奇指出，與方正進行合作，有助快速提升宏碁大陸市占率，有機會從第6名躍升至第3名，擊退戴爾，僅次於聯想與惠普。惟蘭奇強調，雙方不會互相參股或併購。雙方合作領域將包括PC、PCB、電子書等。

宏碁昨日在北京舉辦新產品發表會，同時並宣布與北大方正集團策略合作，方正首席執行官李友、高級副總裁方中華親自到場簽訂合作備忘。

方正將獲宏碁研發、設計奧援

李友指出，宏碁將借重方正在大陸的銷售通路與市場影響力，包括4-6級城市、鄉村地區及商業客戶以及政府客戶的優勢；方正則借重宏碁的產品研發、規劃及設計能力，建立互補優勢。

王振堂：筆電大陸市占上看10％

宏碁董事長王振堂指出，宏碁在大陸市占率表現一直不甚理想，然而預期大陸1~2年後將成為全球最大PC市場，宏碁意欲在全球爭強鬥勝，勢必需要大陸市場的奧援，才能有效的競爭。王振堂指出，宏碁今年在大陸營收目標為15億美元，比去年幾近倍增，占集團營收比重7％，大陸筆電全年市占率要由7％，提升到10％。

王振堂表示，宏碁過去靠自己打大陸市場，但始終不得要領，因此決定借重策略夥伴的力量，透過方正在大陸的市場地位、通路能力打開市場。方正在大陸有1,500個經銷渠道、1萬家店面，客戶涵蓋消費者、中小企業商用客戶、政府部門等。

大陸市占，距惠普約1個百分點

根據市調機構顧能(Gartner)統計，去年宏碁在大陸PC市場市占率3.1％，排名第6，方正則排名第4，市占率6.3％。蘭奇指出，宏碁加方正的市占率達9.4％，將擠下戴爾，市占率一舉衝上第3名，並與惠普差距在1個百分點之內。

此外，方正具有濃厚的官方色彩，北京大學是方正最大股東，在此背景下，方正在爭取大陸行業客戶（商用客戶）、政府訂單相對具有優勢，這也是宏碁決定與方正攜手的重要關鍵之一。

蘭奇：雙方不涉及參股或併購

惟蘭奇強調，雙方的合作不涉及參股或併購，雙方仍保持公司以及品牌各自的獨立性。面對外界詢問，王振堂也說，與方正的合作排除合併的可能。不過，外界聯想，這次宏碁與方正的戰略合作備忘可能只是第一步，後續合作的想像空間不小。

蘭奇指出，過去宏碁收購Gateway、Packard Bell是因為併購是進入歐美市場的唯一方式，但大陸市場存在各種可能性，宏碁選擇採用策略合作。蘭奇表示，宏碁近期將與方正組成共同工作小組，對雙方未來的合作模式會有進一步的討論